編者按：本文來自鰲頭財(cái)經(jīng)

自身造血不足 盈利仍“遙遙無期” 

      外部無資本注入，叮咚買菜也未能完成自身造血的擴(kuò)張閉環(huán)。

       海通證券曾給叮咚買菜算過一筆賬，研究顯示當(dāng)叮咚買菜前置倉的日均訂單達(dá)1250單時(shí)，按年度計(jì)算約虧2萬元，占總收入的0.1%，基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

       在這一模型的計(jì)算下，去年7月叮咚買菜一度接近盈虧平衡。

       數(shù)據(jù)顯示，去年7月份叮咚買菜日訂單量突破40萬單，以345個(gè)前置倉計(jì)算，每個(gè)前置倉的日均訂單量約為1159單。然而根據(jù)今年8月份的數(shù)據(jù)，叮咚買菜日單量超過60萬單，以彼時(shí)披露的600個(gè)前置倉計(jì)算，單個(gè)前置倉平均日均單量在1000單左右，距離盈虧平衡仍有距離。

      同為前置倉模式，每日優(yōu)鮮2019年底便宣布實(shí)現(xiàn)全面盈利，叮咚買菜還在提高日均單量的泥潭中掙扎。

      鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，為提升用戶數(shù)及單量，叮咚買菜采取補(bǔ)貼拉新的方式。據(jù)了解，叮咚買菜新人首次下單獎(jiǎng)勵(lì)8元，第二單獎(jiǎng)勵(lì)12元。在北京地區(qū)，叮咚買菜將配送費(fèi)調(diào)至0元，同時(shí)不設(shè)消費(fèi)門檻。邀請(qǐng)他人注冊(cè)返券的優(yōu)惠力度，也從滿59減30升級(jí)為減40。

       補(bǔ)貼固然能在短期內(nèi)吸引用戶，但補(bǔ)貼過后，用戶的復(fù)購率又如何保證？尤其是在自身仍在虧損，外部融資長(zhǎng)期停滯的情況下，補(bǔ)貼式的拉新無異于飲鴆止渴，最后可能解不了渴，反而讓自身在虧損的“毒”中越陷越深。