供應(yīng)鏈邏輯

      事實(shí)上，無(wú)論商業(yè)模式的差異如何，大家都要面臨共同的敵人，即一些頑固的行業(yè)痛點(diǎn)。比如供應(yīng)鏈資源的門檻很高，是平臺(tái)需要長(zhǎng)期投入的功夫。

       “在一個(gè)城市內(nèi)，如果平臺(tái)的體量有限，就不一定能吸引到優(yōu) 質(zhì)的供應(yīng)商資源，他們不一定跟你玩。換言之，平臺(tái)和供應(yīng)鏈合作是有門檻的，如果你的平臺(tái)有流量，就有可能找到優(yōu) 質(zhì)的供應(yīng)商。”劉晨表示。

       而“產(chǎn)地直采”也是近年來(lái)呼聲頗高的供應(yīng)鏈模式之一。長(zhǎng)期為電商平臺(tái)提供供應(yīng)鏈服務(wù)的權(quán)少爺表示，產(chǎn)地直采的優(yōu)勢(shì)明顯，省去了中間環(huán)節(jié)，即二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，成本更低，獲得商品更新鮮。但生鮮電商總體的模式仍然是基于各省分站，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購(gòu)，本質(zhì)上仍然是依托于本地化的供應(yīng)鏈和批發(fā)市場(chǎng)。

       “二三級(jí)供應(yīng)鏈或許會(huì)逐漸減少，但一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)絕對(duì)不會(huì)消亡?！睓?quán)少爺說(shuō)道。即便是社區(qū)團(tuán)購(gòu)“以銷定產(chǎn)”，仍然有很多平臺(tái)依托于批發(fā)市場(chǎng)。從某種程度上說(shuō)，產(chǎn)地直采要讓位于客戶需求?！拔覍幵笍男掳l(fā)地發(fā)貨，價(jià)格稍微高一點(diǎn)，但首先要滿足客戶需求，而不是為了產(chǎn)地直采告訴客戶多等兩天，他們并沒(méi)有這樣的耐心。”權(quán)少爺補(bǔ)充道。

       他還向「創(chuàng)業(yè)最前線」揭露了行業(yè)里的一個(gè)“隱秘角落”——產(chǎn)地直采并不一定是最便宜的。市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)當(dāng)?shù)厣唐泛彤a(chǎn)地直采“價(jià)格倒掛”的情況。農(nóng)產(chǎn)品有保鮮期，比如有2000斤葡萄大約凌晨4點(diǎn)運(yùn)到，如果明天凌晨這車貨發(fā)不出去就要降價(jià)處理，這就有可能導(dǎo)致批發(fā)市場(chǎng)商品甚至比產(chǎn)地要便宜，如果不降價(jià)，商家鐵定會(huì)虧本。

      放的時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品就越?jīng)]有人要，最后只能降價(jià)處理。而生鮮電商行業(yè)都有自己的“下水道”，比如新鮮程度一般的商品會(huì)流到二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，比如流轉(zhuǎn)到二線城市的水果店中。商品進(jìn)一步“下沉”，也行業(yè)里“秘而不宣”的玩法。

作者：36氪X創(chuàng)業(yè)最前線聯(lián)合策劃2020-12-26,由富事達(dá)編輯。