7月6日一大早，討債的供應商們將同程生活公司門口圍得水泄不通。就在幾個小時前，其創(chuàng)始人&CEO何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信，表示同程生活將做出戰(zhàn)略調(diào)整，由2C轉(zhuǎn)向2B。7月7日晚間，一天前剛更名為蜜橙生活的同城生活發(fā)布公告稱，正式 申請了破產(chǎn)。這是2020年以來，第一家倒下的社區(qū)團購公司，距離它上一次融資已經(jīng)過去了近一年。知情人士向Tech星球透露，今年5月，同程生活就開始清盤。

      它和美團、字節(jié)跳動、京東，包括十薈團都尋求過收購意向，但最終沒能談妥，“大家還是想耗死它”。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入社區(qū)團購戰(zhàn)場之前，同程生活在業(yè)內(nèi)是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二。但現(xiàn)在，它被巨額貨款吞噬了?！爸饕谴蠹椰F(xiàn)在都沒有找到核心競爭力”，上述知情人士透露。在沒有找到核心競爭力之前，錢就是唯一的競爭力。

      現(xiàn)在，形勢變得不一樣了。社區(qū)團購大戰(zhàn)并沒有像過去的網(wǎng)約車大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)持續(xù)補貼數(shù)年，僅僅過了一年多，巨頭的熱情便已經(jīng)降溫。他們不再不計成本地燒錢擴張，而是開始關注毛利。

     同程生活的倒下，意味著一個萬億規(guī)模的市場正式開啟了淘汰賽。

 01 頭部玩家開始拼毛利

      2021年年初，一眾美團優(yōu)選員工趕赴海南，他們要參加社區(qū)團購業(yè)務“美團優(yōu)選”事業(yè)部的年終復盤會議。作為美團的一級戰(zhàn)略項目，美團優(yōu)選的成敗決定著這家公司未來的想象空間。

      美團創(chuàng)始人兼CEO王興并沒有出席。與會人員告訴Tech星球，美團高級副總裁、優(yōu)選業(yè)務負責人陳亮的講話內(nèi)容主要有兩點：其一，再次強調(diào)了美團優(yōu)選要服務1億家庭的價值觀，其二，新模式需要磨練心智，練好基本功以及降本增效。

      此時，美團優(yōu)選已經(jīng)如期完成了千城計劃的目標。3月27日，美團發(fā)布了2020年全年及Q4財報，在財報電話會議上，王興表示，新業(yè)務方面的運營虧損約為60億，其中一半來自美團優(yōu)選。投入還要繼續(xù)，但上市公司需要關注毛利。一位美團優(yōu)選員工稱，春節(jié)前，公司就開始強調(diào)降本增效。

      今年2月，券商的一份調(diào)研報告顯示，美團每單虧損接近3塊錢，公司今年的策略是要主抓毛利率，所以SKU件單價要提升。6月，行業(yè)流傳的國信證券整理的一份會議紀要顯示，美團需要降低成本，當前虧損率為25%-28%。一位美團優(yōu)選人士向Tech星球證實了這個數(shù)據(jù)，他表示，差不多是這個水平。

       在3月17日晚間舉行的拼多多財報電話會議上，有分析師就其社區(qū)團購業(yè)務“多多買菜”的情況發(fā)問，他們希望知道具體的虧損數(shù)據(jù)，但拼多多沒有給出答案。拼多多財務副總裁馬靖表示，盈利不是我們的目標。

      和美團不一樣的是，在拼多多戰(zhàn)略總裁九鼎看來，“多多買菜”其實并不依靠社區(qū)團購的團長來吸引用戶，用戶只需要通過其App就可以自己獨立下單。“所以，這也是我們?yōu)槭裁匆讯喽噘I菜作為我們電商平臺的一個整合和延伸。”這意味著較低的獲客成本。

       多位知情人士告訴Tech星球，7月，多多買菜從上到下官宣了新的策略，他們開始關注毛利率，希望毛利由負轉(zhuǎn)正。美團和拼多多被認為是社區(qū)團購賽道最具競爭力的玩家。他們在今年分別定下了2000億和1500億GMV的目標。但當時，美團和拼多多對這個數(shù)據(jù)并未回應。

        一位曾在多家社區(qū)團購企業(yè)有過從業(yè)經(jīng)歷的行業(yè)人士對Tech星球表示，完成這個目標非常難。以美團優(yōu)選為例，想要完成2000億的目標，需要單省日銷售額達到2740萬元，“但現(xiàn)在各大平臺單省日銷過千萬的都非常少?！?

       能開的城市都已經(jīng)開完，蛋糕已經(jīng)被分得差不多了。不止一位社區(qū)團購從業(yè)者向Tech星球表示，現(xiàn)在各家都打得乏力了，單量上也沒有巨大突破。

       可互聯(lián)網(wǎng)公司需要增長的新故事。目前，單量不再是頭部玩家唯一關注的目標?！皢瘟靠隙ㄊ堑谝晃唬菐装偃f的差距并不是很明顯，一做活動就可以追上；其次，是客單價、團效；最后才是虧損?！鄙鲜鲈诙嗉疑鐓^(qū)團購企業(yè)有過從業(yè)經(jīng)歷的行業(yè)人士說道。

      據(jù)一位知情人士透露，整個行業(yè)的毛利超過負10%。頭部玩家關注毛利，意味著最激烈的戰(zhàn)爭已經(jīng)宣告了結束。

來源/Tech星球（ID：tech618），作者/王琳，由富事達編輯。